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Vendre du déstockage électrique à deux clientèles à la fois
Un spécialiste landais de l'éclairage LED et du matériel électrique, qui parle aux particuliers comme aux électriciens sans écrire deux fois.
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x4
de trafic organique en huit mois
236
articles et pages catégories travaillés
Le contexte
Distock × Sedestral
L'entreprise
Distock déstocke du matériel électrique et de l'éclairage LED depuis Tarnos, dans les Landes : ampoules, spots, projecteurs, tableaux, appareillage. Sa boutique WooCommerce sert autant le particulier qui refait une pièce que l'artisan électricien qui commande au quotidien, avec un espace professionnel dédié.
La rencontre
Le catalogue tourne vite : ce qui est en stock aujourd'hui ne le sera plus dans trois mois. Écrire à la main sur un catalogue mouvant n'avait jamais tenu. Ce qui a décidé l'équipe : produire au rythme du stock, sans y passer les soirées.
Le challenge
Deux clientèles ne cherchent pas de la même façon. L'électricien tape une référence et une norme, le particulier décrit une pièce et une ambiance. Il fallait couvrir les deux sans diluer le site, et sans laisser les offres de déstockage effacer les pages qui vendent toute l'année.
La solution déployée pour Distock
ÉTAPE 1
ÉTAPE 2
ÉTAPE 3
Écrire là où la fiche produit ne dit rien
Le produit donne la référence, l'article donne le choix.
Guides de choix par usage : cuisine, atelier, extérieur
Comparatifs entre gammes, puissances et températures de couleur
Réponses aux questions de pose et de compatibilité
Rappel des normes et des indices de protection sur chaque guide
Faire remonter les catégories qui vendent
Rémi reprend les pages du catalogue une par une.
Réécriture des catégories trop courtes ou dupliquées
Maillage interne des guides vers les familles de produits
Titres, intertitres et balises repris page par page
Nouvelle mesure du score de contenu après chaque passage
Séparer la recherche du pro et celle du particulier
Alya construit deux entrées vers le même catalogue.
Requêtes techniques distinguées des requêtes d'usage
Thématiques classées par pièce, par type d'éclairage et par norme
Vocabulaire des électriciens repris tel qu'il est tapé
Priorité donnée aux familles présentes en stock durable
Écrire là où la fiche produit ne dit rien
Le produit donne la référence, l'article donne le choix.
Guides de choix par usage : cuisine, atelier, extérieur
Comparatifs entre gammes, puissances et températures de couleur
Réponses aux questions de pose et de compatibilité
Rappel des normes et des indices de protection sur chaque guide
Faire remonter les catégories qui vendent
Rémi reprend les pages du catalogue une par une.
Réécriture des catégories trop courtes ou dupliquées
Maillage interne des guides vers les familles de produits
Titres, intertitres et balises repris page par page
Nouvelle mesure du score de contenu après chaque passage
Séparer la recherche du pro et celle du particulier
Alya construit deux entrées vers le même catalogue.
Requêtes techniques distinguées des requêtes d'usage
Thématiques classées par pièce, par type d'éclairage et par norme
Vocabulaire des électriciens repris tel qu'il est tapé
Priorité donnée aux familles présentes en stock durable
Écrire là où la fiche produit ne dit rien
Le produit donne la référence, l'article donne le choix.
Guides de choix par usage : cuisine, atelier, extérieur
Comparatifs entre gammes, puissances et températures de couleur
Réponses aux questions de pose et de compatibilité
Rappel des normes et des indices de protection sur chaque guide
Le prochain cas client, c'est peut-être le vôtre
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