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Far conoscere un prodotto che nessuno cerca per nome
Un marchio di Bordeaux di pannelli acustici in legno, la cui domanda va creata prima di poterla intercettare.
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guide e articoli pubblicati in un anno
Il contesto
Bowa Concept × Sedestral
L'azienda
Bowa Concept progetta e vende da Bordeaux pannelli murali in legno a doghe, decorativi e acustici, per interni ed esterni. Il suo store Shopify si rivolge sia ai privati che ristrutturano sia ad architetti e posatori.
L'incontro
Il prodotto è giovane sul mercato francese: poche persone lo cercano per nome. Il team pubblicava già guide di posa, ma senza un piano d'insieme né una cadenza regolare. Ciò che ha convinto il marchio: tenere un ritmo editoriale senza assumere.
La sfida
Nessuno digita il nome di un pannello acustico senza averlo già visto da qualche parte. Bisognava intercettare la domanda a monte, dove qualcuno cerca di isolare un ufficio, rivestire una parete del soggiorno o attenuare l'eco di una stanza, e poi portare quella ricerca verso un prodotto che sta appena scoprendo.
La soluzione messa in campo per Bowa Concept
FASE 1
FASE 2
FASE 3
Documentare la posa fino in fondo
Il dubbio sulla posa è il primo freno all'ordine.
Guide su spaziatura, taglio e fissaggio
Casi particolari trattati: soffitto, esterno, parete irregolare
Risposte tratte dalle domande al servizio clienti
Immagini passo passo realizzate per ogni guida
Collegare le guide alle collezioni
Rémi trasforma la lettura in visita al prodotto.
Collezioni Shopify riscritte e arricchite
Collegamenti dalle guide alle gamme interessate
Titoli e tag rivisti su tutto il catalogo
Monitoraggio del punteggio di contenuto collezione per collezione
Partire dal problema, non dal prodotto
Alya risale la catena fino all'intenzione d'acquisto.
Ricerche su isolamento, eco e acustica mappate
Temi di arredo e ristrutturazione trattati prima del prodotto
Argomenti classificati per stanza e per utilizzo
Priorità alle ricerche che portano a un acquisto
Documentare la posa fino in fondo
Il dubbio sulla posa è il primo freno all'ordine.
Guide su spaziatura, taglio e fissaggio
Casi particolari trattati: soffitto, esterno, parete irregolare
Risposte tratte dalle domande al servizio clienti
Immagini passo passo realizzate per ogni guida
Collegare le guide alle collezioni
Rémi trasforma la lettura in visita al prodotto.
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Titoli e tag rivisti su tutto il catalogo
Monitoraggio del punteggio di contenuto collezione per collezione
Partire dal problema, non dal prodotto
Alya risale la catena fino all'intenzione d'acquisto.
Ricerche su isolamento, eco e acustica mappate
Temi di arredo e ristrutturazione trattati prima del prodotto
Argomenti classificati per stanza e per utilizzo
Priorità alle ricerche che portano a un acquisto
Documentare la posa fino in fondo
Il dubbio sulla posa è il primo freno all'ordine.
Guide su spaziatura, taglio e fissaggio
Casi particolari trattati: soffitto, esterno, parete irregolare
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