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Faire connaître un produit que personne ne cherche par son nom
Une marque bordelaise de panneaux acoustiques en bois, dont la demande se crée avant de se capter.
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+80%
de trafic organique en un an
312
guides et articles publiés en un an
Le contexte
Bowa Concept × Sedestral
L'entreprise
Bowa Concept dessine et vend depuis Bordeaux des panneaux muraux en bois à lames, décoratifs et acoustiques, pour l'intérieur comme pour l'extérieur. Sa boutique Shopify s'adresse aux particuliers qui rénovent comme aux architectes et aux poseurs.
La rencontre
Le produit est jeune sur le marché français : peu de gens le cherchent par son nom. L'équipe publiait déjà des guides de pose, mais sans plan d'ensemble ni cadence tenue. Ce qui a décidé la marque : garder un rythme éditorial sans recruter.
Le challenge
Personne ne tape le nom d'un panneau acoustique sans l'avoir déjà vu quelque part. Il fallait aller chercher la demande en amont, là où quelqu'un cherche à isoler un bureau, habiller un mur de salon ou traiter l'écho d'une pièce, puis ramener cette recherche vers un produit qu'il découvre.
La solution déployée pour Bowa Concept
ÉTAPE 1
ÉTAPE 2
ÉTAPE 3
Documenter la pose jusqu'au bout
Le doute sur la pose est le premier frein à la commande.
Guides d'espacement, de découpe et de fixation
Cas particuliers traités : plafond, extérieur, mur irrégulier
Réponses reprises des questions posées au service client
Visuels d'étapes produits pour chaque guide
Relier les guides aux collections
Rémi transforme la lecture en visite produit.
Collections Shopify réécrites et enrichies
Maillage des guides vers les gammes concernées
Titres et balises repris sur l'ensemble du catalogue
Suivi du score de contenu collection par collection
Partir du problème, pas du produit
Alya remonte la chaîne jusqu'à l'intention d'achat.
Requêtes d'isolation, d'écho et d'acoustique cartographiées
Sujets de décoration et de rénovation traités avant le produit
Thématiques classées par pièce et par usage
Priorité aux recherches qui débouchent sur un achat
Documenter la pose jusqu'au bout
Le doute sur la pose est le premier frein à la commande.
Guides d'espacement, de découpe et de fixation
Cas particuliers traités : plafond, extérieur, mur irrégulier
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Visuels d'étapes produits pour chaque guide
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Titres et balises repris sur l'ensemble du catalogue
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Requêtes d'isolation, d'écho et d'acoustique cartographiées
Sujets de décoration et de rénovation traités avant le produit
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Documenter la pose jusqu'au bout
Le doute sur la pose est le premier frein à la commande.
Guides d'espacement, de découpe et de fixation
Cas particuliers traités : plafond, extérieur, mur irrégulier
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