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La machine tourne aussi en italien
Un e-commerçant italien d'électroménager qui a gagné plus de 80 % de trafic organique en sept mois, sur un site produit intégralement dans sa langue.
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+82%
de trafic organique en sept mois
182
articles publiés en italien
Le contexte
Ioelettrodomestici × Sedestral
L'entreprise
Ioelettrodomestici vend en ligne du gros et du petit électroménager en Italie : lave-vaisselle, aspirateurs, climatiseurs, appareils de cuisine. Une clientèle qui compare longtemps avant d'acheter, et qui revient surtout le jour où un appareil tombe en panne.
La rencontre
En août 2025, la boutique dépend de la publicité et des places de marché pour être vue. Ce qui a décidé l'équipe : une production écrite directement en italien, avec le vocabulaire du marché, et non la traduction d'articles pensés pour un autre pays.
Le challenge
Un secteur tenu par les comparateurs et les grandes enseignes, où deux moments décident de la vente : le guide d'achat, quand le client hésite entre des modèles, et la panne, quand son appareil le lâche. Il fallait être présent aux deux, à un rythme qu'aucune agence locale ne proposait à ce prix.
La solution déployée pour Ioelettrodomestici
ÉTAPE 1
ÉTAPE 2
ÉTAPE 3
ÉTAPE 4
Capter la panne
Le dépannage amène des acheteurs déjà décidés à remplacer.
Traitement des pannes courantes par marque et par appareil
Diagnostic donné avant toute proposition commerciale
Chemin court entre l'article de panne et le remplaçant
Sujets ajoutés au fil des pannes qui reviennent
Suivre et arbitrer
Marc mesure ce que chaque famille de sujets rapporte.
Relevé des positions sur les requêtes commerciales
Comparaison entre guides d'achat et sujets de dépannage
Repérage des gammes encore mal couvertes
Arbitrage mensuel du plan de publication
Écrire directement en italien
Le vocabulaire du marché, pas la traduction d'un contenu français.
Extraction des requêtes réellement tapées en Italie
Vocabulaire produit calé sur celui des marques distribuées
Ton et niveau technique validés sur les premiers articles
Publication directe dans le back-office de la boutique
Couvrir les guides d'achat
Être présent au moment où le client compare les modèles.
Repérage des comparaisons faites juste avant l'achat
Guides construits par usage et par gamme de prix
Critères de choix expliqués avant de citer un produit
Renvoi vers les catégories qui correspondent au besoin
Capter la panne
Le dépannage amène des acheteurs déjà décidés à remplacer.
Traitement des pannes courantes par marque et par appareil
Diagnostic donné avant toute proposition commerciale
Chemin court entre l'article de panne et le remplaçant
Sujets ajoutés au fil des pannes qui reviennent
Suivre et arbitrer
Marc mesure ce que chaque famille de sujets rapporte.
Relevé des positions sur les requêtes commerciales
Comparaison entre guides d'achat et sujets de dépannage
Repérage des gammes encore mal couvertes
Arbitrage mensuel du plan de publication
Écrire directement en italien
Le vocabulaire du marché, pas la traduction d'un contenu français.
Extraction des requêtes réellement tapées en Italie
Vocabulaire produit calé sur celui des marques distribuées
Ton et niveau technique validés sur les premiers articles
Publication directe dans le back-office de la boutique
Couvrir les guides d'achat
Être présent au moment où le client compare les modèles.
Repérage des comparaisons faites juste avant l'achat
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Le prochain cas client, c'est peut-être le vôtre
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