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Costruire il posizionamento in due lingue contemporaneamente
Un distributore belga di attrezzatura sportiva partito senza posizionamento, che cresce in francese e in olandese in parallelo.
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articoli pubblicati in due lingue
Il contesto
Sportibel × Sedestral
L'azienda
Sportibel attrezza scuole, asili, club e case di riposo in Belgio: materiale di psicomotricità, tappeti, giochi educativi, attrezzatura sportiva. Il suo negozio PrestaShop si rivolge a una clientela professionale, in francese come in olandese.
L'incontro
Ad agosto 2025 l'azienda parte senza posizionamento su un mercato ristretto e bilingue. Ciò che ha convinto il team: non dover scegliere tra le due lingue, quando raddoppiare la produzione a mano era fuori portata.
La sfida
Due lingue significano il doppio del lavoro per un mercato già più piccolo di uno nazionale. E la clientela non cerca un prodotto: un'insegnante cerca un'attività per la sua classe, un animatore cerca un esercizio per i suoi ospiti.
La soluzione messa in campo per Sportibel
FASE 1
FASE 2
FASE 3
FASE 4
Collegare l'attività al materiale
Rémi rende visibili le categorie che sostengono la vendita.
Revisione delle categorie troppo corte in entrambe le lingue
Link interni dagli articoli al materiale interessato
Riscrittura di titoli, sottotitoli e tag
Nuova misurazione del punteggio contenuto dopo ogni passaggio
Monitorare i due mercati separatamente
Marc confronta ciò che produce ciascuna lingua.
Rilevazione delle posizioni per lingua e per tematica
Confronto tra le progressioni francese e olandese
Individuazione degli argomenti coperti da una sola parte
Decisioni mensili sul piano di pubblicazione
Trattare l'olandese come una lingua a pieno titolo
Scrivere per il mercato, non tradurre il francese.
Estrazione delle ricerche proprie di ciascuna lingua
Vocabolario di settore verificato sul lato olandese
Ritmo di pubblicazione identico da entrambe le parti
Monitoraggio delle posizioni tenuto separatamente per lingua
Partire dall'esigenza del professionista
L'insegnante prepara una seduta, non cerca un codice prodotto.
Argomenti costruiti attorno alle attività da svolgere
Contenuti classificati per pubblico: bambini, club, anziani
Risorse pratiche utilizzabili direttamente in seduta
Tono adatto a una lettura professionale, senza argomentazioni di vendita
Collegare l'attività al materiale
Rémi rende visibili le categorie che sostengono la vendita.
Revisione delle categorie troppo corte in entrambe le lingue
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Riscrittura di titoli, sottotitoli e tag
Nuova misurazione del punteggio contenuto dopo ogni passaggio
Monitorare i due mercati separatamente
Marc confronta ciò che produce ciascuna lingua.
Rilevazione delle posizioni per lingua e per tematica
Confronto tra le progressioni francese e olandese
Individuazione degli argomenti coperti da una sola parte
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Scrivere per il mercato, non tradurre il francese.
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Vocabolario di settore verificato sul lato olandese
Ritmo di pubblicazione identico da entrambe le parti
Monitoraggio delle posizioni tenuto separatamente per lingua
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L'insegnante prepara una seduta, non cerca un codice prodotto.
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